加入收藏 | 微信公众号 | 无障碍浏览 | 访问量:
当前位置: 首页>> 社有企业
威海康嘉园农资公司以经营服务创新加快企业转型升级
作者: 发布时间:2016-07-21  访问量:

威海市康嘉园农资超市有限公司成立于2005年,是威海市社直属企业,经过几年的结构调整和经营服务创新,已初步由一个“老生资”脱胎而来的农资经销商转变成农业规模化综合服务商。现将情况汇报如下:

一、主要做法

一是开展社村共建,增强对网络终端的控制力。康嘉园农资公司成立时主要从事批发业务,终端网络不健全,与零售商的利益矛盾逐步突显。在威海市社和文登区社的支持下,我们系统内部联合合作,于2010年、2012年分别在文登区和临港区成立了威海市广丰园农资有限公司、威海市阳和园农资有限公司,三个公司分工合作,共同开辟市场,打造全市农资行业的航母。为减少中间环节、提高精准施肥用药的实效性,从2014年开始,探索将农产品质量安全管理融入社村共建,争取镇党委政府支持,以镇为单位,共同成立镇级“农安办”,每个村推荐一名有责任心、有群众威信、有致富能力的村两委成员或能人兼任“农安员”,通过组织化管理、市场化运作,打造接地气的服务网络终端,一举打开新局面。目前,3个镇150多人的“农安员”队伍已建立,还有3个镇正在引导发动,成为技术服务、业务推广的有力抓手。

二是与农口部门加强合作,整合利用各种资源。这几年,农业部门也在积极开展农民培训、大力推广配方肥等新技术新产品,国家支持力度很大,但没形成社会合力,有时效果并不理想。对此,我们通过上级社牵线搭桥,积极对接,主动承担配方肥和可降解地膜推广、新品种新技术试验示范等农口部门年度业务,我们所需的测土结果等技术数据由农口部门提供,并免费帮助我们检测土样,优势互补、互惠互利的合作关系越来越紧密。今年初,威海市社和省社先后与农业、农机等部门出台农业服务规模化工作意见,这为我们争取支持、借势发展提供了政策依据,整合利用资源的空间更大了。

三是实施放心农资工程,打造为农服务综合体。工作中我们发现,随着农业经营方式的变化,零碎化、分散式的服务模式越来越不适应形势,集约化、综合型的服务越来越受欢迎。对此,威海市社多次组织外出考察学习,与我们一起深入研究转型发展的方向和重点,引导支持我们果断建设为农服务中心。得益于上级社的大力支持,今年我们先后开工建设了3处占地20亩以上的为农服务中心,共购买了3台智能配肥机及终端、3架无人植保飞机,还有2处正在进行前期考察规划。一是利用基层社低效闲置资产,对占地25亩的年久失修设施进行大刀阔斧改造,建设改造了文登高村为农服务中心,经营服务设施面积增加到3500平方米,集农资配送、测土配肥、技术培训、农机具经营维修、农产品初加工及展销、医疗服务等功能为一体。二是以农资配送中心为主体,增设农机大院、测土配肥、远程教育、社区健康服务、农资超市等服务功能,打造了桥头镇为农服务中心,服务设施面积达3000多平方米,服务半径远远超出了一个镇。三是着眼于更大范围的服务,在威海临港区打造占地100亩的现代农业综合服务中心,围绕果品、玫瑰、花生等特色产业,3000平方米综合服务大楼、4200平方米仓储、2000平方米玫瑰加工、500平方米测土配肥及统防统治、5000吨农产品冷风库、50亩玫瑰示范基地今年年底前可全部投入使用,服务半径可达30公里以上。

二、初步成效

一是打破了传统经营模式,发展的内在动力更强了。农资批发业务做到一定程度很难再上新台阶,况且随着市场的开放、竞争的激烈、电商的冲击,利润越来越薄,业务越来越难做。通过一系列观念的转变、服务的创新,我们不仅打破了徘徊不前的局面,而且延伸了产业链,形成了独特的竞争优势,公司收入、利润在去年较快增长基础上,今年又以40%以上的速度增长,成为全市规模最大的农资经销商,并先后培育了两个国家级农民合作社示范社,领办了一个农民合作社联合社,牵头组建了一处区域性农村合作经济组织联合会,服务30多家成规模的农民合作社,购置、整合各类农业机械110台套,全托管、半托管服务面积达3.3万亩。

二是增强了社会的信任感,与农民的关系更紧密了。3处为农服务中心尚未全部投入使用,就引起了社会各界的广泛关注,前来洽谈合作的供应商、经销商、生产大户络绎不绝,都想在我们这个平台上开展合作、共谋发展,感情一度疏远了的农民也积极向供销社靠拢,并已经开始受益,供销社这块牌子更响更亮了。今年,我们共举办各类技术培训、讲座等活动达上百场次,发放技术服务资料1万多份,接受培训农民近5000人;实施的测土配肥服务面积15万亩,直接减少农民化肥投入1000万元,助农增收1500万元以上;通过公开竞标开展5万亩小麦“一喷三防”服务,为每户农民平均节省人工费100元、农药20元。

三是找到了与各种社会资源对接的结合点,借力发展的环境更优了。通过由传统农资经销商向现代农业综合服务商的转型,我们逐步积聚形成了一个个可容纳多种资源的服务平台,这些开放的平台既为供销社打造综合性、规模化、可持续的为农服务体系提供了载体,又为各部门为农服务资源落地生根创造了条件,实现了多方受益、共同发展,7月份,威海市委副书记赵熙殿带队调研时给予了充分肯定。

三、几点体会和下步打算

实践证明,实施精准施肥用药工程是农资企业转型升级的战略举措,是深化供销社改革的重要切入点和突破口,为使这项工程见成效、有生命力,必须争取支持、勇于创新,必须因地制宜、分类施策,必须真心为民、惠农利农,必须开放办社、整合资源,必须两个效益一起抓、更加重视经济效益。今后,我们将按照省社、市社的部署,虚心学习借鉴各地的好做法、好经验,抓好三项工作:一是坚定不移推进社村共建,各种服务手段及时跟进,紧紧抓住终端消费群体,夯实精准施肥用药工程的基础。二是高点规划,分步实施,科学布局为农服务中心,探索适合本地农业特点、适合新型农业经营主体需要、适合供销社实际的为农服务新模式,更好地利用基层社低效闲置设施,按需设置经营服务项目。三是统筹考虑,集中购买使用测土配肥等服务设备,大力整合社会服务资源,提高设施设备利用效率,降低运营成本,增强可持续发展能力。

 

 

版权所有:山东省供销合作社联合社主办 地址:济南市历山路157号 邮编:250013
电话:0531-88596511 传真:053188596619
网址:http://coop.shandong.gov.cn E-mail:bgswxf511@163.com  
鲁ICP备05043458号 网站标识码:3700000053 鲁公网安备 37010202001710号