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我是怎样把村级便民超市业务做大的——平邑县铜石镇庞家村超市便民店经理庞耕清自述
作者: 发布时间:2005-05-30  访问量:
 

我叫庞耕清,是平邑县铜石镇供销社的一名职工,现任铜石镇庞家村超市便民店经理、庞家村大蒜合作社理事会主任。庞家村就是我的老家,是一个仅有600多人的典型的沂蒙小山村。近几年来,我牢固树立“社为民办、心为民操”的思想,先后办起了便民超市和大蒜合作社,多方面满足农民群众的需要,受到了我村和周围村庄老百姓的欢迎,赢得了当地党委、政府的认可。


便民超市是2003年6月在原庞家村门市部的基础上投资近10万元改建的,也是全县第一批村级“联合超市”加盟店。经过两年多的苦心经营,这个便民超市营业面积已从原来的60平方米扩大到400平方米,经营品种也增加到4000多种,平均日营业额5000元左右,年实现利润10余万元,成了当地十里八村有名气的便民超市。之所以能取得这样的效果,这是因为我利用对农村的了解,围绕农民生产、生活的需要,开展了全面的经营服务。根据农民的需要,我这个便民超市小到针头线脑,大到建材农具、农用物资,尽可能做到一应俱全。如育苗用的营养铂、红白喜事用的洋红、建筑工程用的线绳子等不起眼的小商品,这些在城里和其他地方买不到的东西在我这里都有,价钱虽然不高,更谈不上利润,但却满足了社员的需要,方便了老百姓的生产和生活。对个别社员需要的特殊商品,便民超市临时没有的,在外出进货时我也总是帮忙捎回。此外,我们村家家都有饲养畜禽的习惯,但购买饲料却要到镇上去买,很不方便,于是我投资5000多元钱,购买了一台小型饲料加工机,为饲养户免费提供饲料配方,加工饲料时象征性地收点电费,结果生意非常红火。同时,合作社还开展赊销业务,特别是农民急需的农业生产资料,为了不误农时,对临时没有现款的,我从来不打折扣,总是放心地赊销,并且还给送到田间地头。为此,我为全村每家每户都建立了帐户,随时记帐,定期结算。因此,我这个便民超市又被农民称为“消费合作社”、“信用合作社”。


大蒜合作社是2004年8月由我发起成立的,也是在县联社和铜石供销社领导的帮助下,率先在全县组建的第一家村级合作社。合作社不但吸收了本村的农民,而且吸收了周围村庄的部分农民,共计200 多户社员。大蒜合作社成立后,我又根据周边老百姓种植习惯,把合作社的业务由大蒜的种植与销售,扩大到花生、玉米、地瓜干等农产品,为入社社员提供了一个种植、粗加工和外销的综合平台。合作社与外地客户建立了长年购销合同,把农民手中的各种农产品组织起来统一外销,避免了社员自己零星销售存在的压价、打折等不公平现象。农民朋友需要的生产、生活资料可以到便民超市购买、赊欠,种植信息、市场行情可以从合作社了解,农民种植生产的资金不愁了,销路不愁了,完全放开手脚去种养和生产。仅2004年一年,合作社就收购大蒜550 吨,地瓜干450 吨,玉米120 吨,花生米110 吨。不但解决了农民的卖难问题,而且还回笼了合作社的资金,很多欠帐的社员,都主动将农产品销售给合作社,还清欠款,多退少补,群众感到非常方便。同时,农民需要购买什么商品,可以直接用自己手中的各种农产品、各种废旧物资,到便民超市换购;我再把这些农产品、废旧物资进行整理或粗加工,直接调拨给厂家或出口企业,其中大蒜经加工后就直接销给外商,不但卖了好价钱,还方便了广大村民的生产、生活。


为了拉近与广大社员之间的关系,确实让农民朋友得实惠,我还依托便民超市和合作社陆续办了几个实事。一是在院子里打了一眼深水井,免费让老百姓生活用水和浇地用水,并且安装了水泵,不收分文电费;二是对五保户老人、残疾人购买的超过1 0 斤以上的笨重物品,一律送货上门;三是谁家遇上病灾,凡是拨打1 2 0 来救护车的,一律先垫上5 0 0 元救命钱;四是安装了便民电话,凡是有急事或者联系砖瓦等建材的,一律免费拨打;五是对于社员需用的化肥、农药、地膜等生产资料,一律送到田间地头。几年来,我用自己的农用车,先后为全村8 0 % 以上的农户送过化肥、水泥、面粉等,为8 户村民垫支过医疗费用。谁家遇到红白喜事,我总是借钱借物,为群众解决燃眉之急;谁家的学生急需学费,我总是毫不犹豫地给予帮助,使全村孩子没有因为交不起学费而失学辍学;村民之间发生了矛盾纠纷,我发挥人缘好、关系熟的优势,热心上门调解说和,有些矛盾村两委不便于解决的,我也三番五次地做工作。所做的这一切,都得到了老百姓的好评,赢得了大家的信任,为开展好业务经营奠定了群众基础。


身为供销社职工,我深深体会到,农村基层社区是供销社开展经营服务的最重要的阵地,在这里供销社从创新经营业态入手,发挥自己熟悉农村、了解农民的优势,为农业的产前、产中、产后以及农民的生活提供全方位服务,具有很大的空间和潜力。只要把农民看成是自己的衣食父母,把方便群众、服务群众放在首要位置,努力做好各项服务工作,供销社就一定能够赢得农民的心,取得大的发展。

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